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纵横家产生

admin1个月前 (10-26)其它文化63

《汉书·艺文志》称:“纵横家者流,盖出于行人之官。孔子曰:‘诵诗三百,使于四方,不能专对,虽多亦奚以为?’又曰:‘使乎!使乎!’言其当权事制宜,受命而不受辞,此其所长也。及邪人为之,则上诈谖而弃其信。”在这里,孔子和史家对“行人”的作用是很重视的,但最初“行人”还不是现今意义上的外交官,而是主管礼仪的官员。如《周礼·秋官》有“大行人”,其职责是“掌大宾之礼,及大仪,以亲诸侯”。又有“小行人”,其职责是“掌邦国宾客之礼籍,以待四方之使者”。但到了春秋时期,各诸侯国所设置的“行人”的职责已经与《周礼》中所记的行人有很大不同,他们不再以接待为主要职责,而是以出使各个诸侯国、执行外交使命为主要职责。

《左传》中就记载了许多“行人”优秀的外交辞令,从中可以看出,这时已经有人在有意识地使用“动以利害、巧辞服人”的说服术。到了战国时代,诸侯间的外交大势已经十分明朗,那就是各诸侯国联合起来(合纵)对付秦国,或是各诸侯国分别同秦国建立外交关系(连横)以求自保。为了适应合纵和连横的两种策略,同时一些士人也是为了在其中谋求个人的利益,便“仰禄而失道”,学习外交官“行人”的说服术,顺应这种历史潮流,奔走于各国之间。于是,“谋诈用,而纵横短长之说起”。(《史记·六国年表》)这样一来,纵横家就应运而生了。


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